Китай — главный покупатель битумных мембран? 

Часто слышу этот вопрос, и сразу хочется сказать: ?Ну, в общем-то, да… но?. Потому что если копнуть чуть глубже, чем заголовки рыночных отчетов, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Все сразу представляют гигантские стройки, миллионы квадратных метров кровли и, конечно, бесконечный импорт. Но реальность на земле, точнее, на стройплощадке, всегда вносит свои коррективы.

Откуда растут ноги у этого утверждения?

Цифры, конечно, не врут. Объемы потребления в Китае колоссальные, это факт. Но называть страну просто ?главным покупателем? — это как назвать океан главным потребителем воды. Он не столько покупает, сколько является средой, где это всё циркулирует. Ключевой нюанс здесь — структура спроса. Раньше, лет десять назад, да, был огромный голод на любую продукцию, часто завозили что попало, и Европа, и СНГ активно поставляли. Сейчас же китайский рынок — это уже не просто количественный, а качественный переход.

Я сам лет пять назад участвовал в поставке партии модифицированных SBS-мембран для одного объекта в Шанхае. Тогда наш партнер-импортер настаивал на строжайшем соответствии какому-то своему внутреннему стандарту, который был даже жестче европейского EN. Мы удивлялись: зачем? Оказалось, подрядчик, а это была крупная государственная строительная компания, уже не брал ?просто битумку?. Им нужна была гарантия на конкретные динамические нагрузки, на специфический химический состав грунтовых вод на участке. То есть рынок стал разборчивым.

И вот здесь возникает первый парадокс: да, Китай — огромный покупатель, но он всё больше покупает не сырье или базовые изделия, а технологии и высокоспециализированные продукты. А базовые мембраны… их уже давно и в огромных количествах производят внутри страны. Причем производят хорошо. Конкуренция среди местных заводов, таких как CIMIC, Sika China, местных брендов вроде Joaboa, — бешеная. Их логистика и цена бьют любого импортера по массовому сегменту.

Так что же все-таки закупают? Нишевые продукты и ?ноу-хау?

Импорт сегодня держится на нескольких китах. Первый — это действительно уникальные материалы, которых нет в местной линейке. Например, мембраны с особой химической стойкостью для объектов химической промышленности или специфические ПВХ-мембраны для сложных архитектурных форм. Второй — это оборудование для производства и укладки. Немецкие линии, итальянские горелки — это до сих пор знак качества.

Но самый интересный, на мой взгляд, сегмент — это комплексные решения. Китайские застройщики, особенно в сегменте коммерческой недвижимости и инфраструктуры, сейчас мыслят не материалами, а системами. Им нужна не просто рулонная гидроизоляция, а система гидроизоляции подземного паркинга с гарантией на 25 лет, включающая мембрану, герметики, дренаж, инъекционные материалы и прописанную технологию ремонта. Вот здесь европейские и американские бренды пока впереди.

Можно привести в пример компанию ООО Юньнань Синьчэн Гидроизоляционные Технологии (сайт — https://www.xcfskj.ru). Обратите внимание на их сертификаты: высшая категория подряда на гидроизоляционные работы. Это не просто продавцы материалов, это именно подрядчики-технологи. Такие компании часто становятся каналом для внедрения зарубежных материалов. Они берут импортную мембрану не потому, что своей нет, а потому что она — часть апробированного немецкого или швейцарского техкарты, которую они реализуют на ответственном объекте. Их выбор — это уже профессиональный фильтр.

Ловушки и подводные камни импорта

Работая с поставками, сталкивался с ситуациями, которые в отчетах не увидишь. Одна из главных проблем — адаптация. Европейская мембрана, идеально работающая в умеренном климате, может повести себя непредсказуемо в условиях сырого жаркого лета и холодной зимы где-нибудь в Харбине. Были прецеденты с растрескиванием. Поэтому сейчас умные поставщики везут не просто продукт, а продукт, прошедший испытания в китайских НИИ или имеющий рекомендации для конкретных климатических зон КНР.

Другая ловушка — стандарты. GB (китайские национальные стандарты) — это отдельная вселенная. Получить сертификат GB/T — это часто долгий и дорогой процесс. Без него выйти на крупный государственный тендер практически невозможно. Многие ?импортные? мембраны на самом деле производятся по лицензии на местных заводах именно для того, чтобы попасть под действие этих стандартов. Так что покупка часто происходит формально внутри Китая, но бренд и технология — иностранные.

И конечно, логистика. Сроки, таможня, непредвиденные издержки. Однажды задержка поставки компонента для наплавления на месяц из-за проблем в порту поставила под угрозу сдачу целого этапа строительства. Китайские застройщики сейчас работают в очень жестких временных рамках, и они всё менее склонны зависеть от капризов международной логистики, если есть надежная местная альтернатива.

Взгляд изнутри: что говорят на стройплощадках?

Если отойти от макроэкономики и пообщаться с прорабами и инженерами на объектах, картина проясняется. Их выбор часто зависит не от страны-производителя, а от трех факторов: 1) Соответствие проектной смете (цена решает всё). 2) Наличие технической поддержки и обучения от поставщика. 3) Простота и скорость укладки.

Китайские рабочие-гидроизоляционщики сегодня — высококвалифицированные кадры. Они быстро учатся. Если им показать, что импортная мембрана укладывается на 15% быстрее из-за особой подложки или лучшей пайки швов, они это оценят и будут ее продвигать ?снизу?. Но если разницы нет, а разница в цене 30%, вопрос решается в пользу местного продукта.

Видел, как на объекте в Гуанчжоу использовали итальянскую битумно-полимерную мембрану для зоны контакта с агрессивными грунтовыми водами и китайскую аналоговую — для всей остальной площади крыши. Рациональный, гибридный подход. Это и есть современная реальность.

Выводы вместо заключения

Так является ли Китай главным покупателем? Да, но с огромным количеством оговорок. Он главный покупатель в смысле объема конечного потребления. Но как рынок сбыта для иностранных производителей базовых битумных мембран он становится всё более жестким и избирательным. Его роль эволюционирует от массового импортера к стратегическому потребителю высокотехнологичных решений и нишевых продуктов.

Будущее, как мне видится, не за простыми поставками рулонов, а за трансфером технологий, совместными производствами и глубокой интеграцией в местные строительные стандарты и практики. Компании, которые это поняли, как та же ООО Юньнань Синьчэн Гидроизоляционные Технологии, работающая по высшей категории подряда, и есть те самые мосты между международным качеством и китайской строительной реальностью. Они не просто покупают, они адаптируют и внедряют. И в этом контексте вопрос ?главный покупатель? теряет свою остроту, уступая место вопросу ?главный партнер по внедрению?.

Так что, когда в следующий раз услышите эту фразу, спросите: ?А о каких именно мембранах и для каких проектов идет речь?? Ответ на этот вопрос будет куда информативнее.