Цена на бесцветный гидрофобизатор из Китая? 

Вопрос, который на первый взгляд прост, но на деле разбивается о десятки нюансов — от состава и логистики до того, что именно заказчик понимает под словом ?бесцветный?. Многие сразу гонятся за самой низкой цифрой в прайсе и потом месяцами разгребают проблемы.

Из чего вообще складывается эта цена?

Когда коллеги спрашивают про стоимость, я всегда уточняю: а для какой поверхности? Бетон, кирпич, натуральный камень, штукатурка? Потому что силиконовый на водной основе для бетона и силановый/силоксановый для клинкера — это принципиально разные продукты с разной химией и, соответственно, разной себестоимостью. Китайские производители часто экономят именно на активном веществе. Можно купить условный ?гидрофобизатор? по 0.8$ за литр, но его концентрация будет 3-5%, а расход подскочит в 4-5 раз по сравнению с 20-30% раствором. В итоге обработка квадратного метра выйдет дороже.

Вторая составляющая — фасовка. Цена за литр в 20-литровой канистре и в 200-литровой бочке отличается на 20-40%. Но везти бочку имеет смысл только для крупного объекта. И тут встает логистика. Морская доставка в СПб плюс растаможка — это +30-50% к заводской цене. Многие забывают это заложить в смету, ориентируясь только на FOB-цену с завода.

И третий, часто неочевидный момент — упаковка и документация. Нормальная, нерассыпающаяся картонная коробка, внятная этикетка на русском с техпаспортом, сертификаты соответствия (пусть даже добровольные) — за это все производители берут отдельные деньги. Без этого таможня может встать колом, а приемка на складе заказчика превратится в кошмар.

?Бесцветный? — не значит невидимый

Здесь кроется главный подводный камень для отделочных работ. Большинство силиконовых составов после высыхания дают легкий блеск или, что хуже, слабый желтоватый оттенок на светлых поверхностях. Особенно это видно на белом мраморе или известняке. В спецификациях часто пишут ?прозрачный?, но это лабораторная прозрачность на стекле, а не на пористом материале.

По своему горькому опыту скажу: всегда запрашивай у поставщика видео- или фотоотчет о тесте на ТВОЕМ материале. Лучше — прислать образец. Мы как-то закупили партию для реставрации фасада из светлого песчаника. Состав был заявлен как абсолютно бесцветный. После нанесения на солнце проявилась едва заметная пленка с голубоватым отливом. Пришлось сбивать. Убыток — не только в деньгах, но и в репутации.

Сейчас для ответственных объектов мы работаем только с проверенными составами, где этот эффект изучен. Например, некоторые продукты на основе модифицированных силанов практически не дают видимого следа. Но их цена уже в разы выше.

Китайский — не значит плохой (и не значит дешевый)

Стереотип, что из Китая везут только низкосортный товар, в этой нише уже не работает. Там есть и кустарные цеха, и современные заводы с немецкими реакторами. Разница — в контроле качества и стабильности партий. Одна и та же формула, запущенная на разном оборудовании, даст разный результат.

Ключевой момент — найти не просто торговую компанию на Alibaba, а именно производителя с собственной R&D-лабораторией. Хороший признак — когда техотдел может обсудить с тобой модуль кремния, процентное содержание активных компонентов и вязкость. Я, например, после нескольких проб и ошибок, нашел надежного партнера — компанию ООО Юньнань Синьчэн Гидроизоляционные Технологии. Они не просто продают, а сами занимаются строительными работами (у них, кстати, солидный пакет сертификатов: высшая категория на гидроизоляционные работы, первая категория по ремонту и укреплению зданий и т.д.). Это значит, что они тестируют свои составы в реальных условиях, а не только в пробирке. Их сайт — https://www.xcfskj.ru — полезно изучить именно с точки зрения их практического опыта.

Но даже с хорошим заводом бывают сюрпризы. Как-то пришла партия, по всем параметрам идентичная предыдущей, но время высыхания было на 20% дольше. Оказалось, сырье (силиконовый полимер) им поставил другой завод-субподрядчик. Пришлось совместно разбираться и корректировать процесс. Это к вопросу о том, что стабильность — дорогое удовольствие.

Про логистику и скрытые расходы

Цена CIF Санкт-Петербург — это еще не финал. Допустим, ты купил бочку за 2000$. Доставка морем — 400$. Таможенная очистка (пошлины, НДС, услуги брокера) — еще 30-35% от стоимости товара+доставки. Итого на входе в РФ цена уже подросла значительно. Плюс доставка до склада, плюс хранение.

А если нужна небольшая партия? Скажем, 50-100 кг. Морской контейнер не выгоден. Остается авиадоставка или сборный груз. Авиа — дорого, может съесть всю выгоду. Сборный груз (LCL) — дешевле, но сроки растягиваются на 2-3 месяца, и риск повреждения упаковки выше. Я для мелких пробных партий иногда использую экспресс-доставку (DHL, FedEx), но это оправдано только для очень дорогих спецсоставов.

И не забудь про сертификаты. Для допуска на многие строительные объекты в РФ нужны пожарный сертификат и сертификат соответствия ТР ТС. Китайские производители редко имеют готовые российские сертификаты на всю линейку. Оформление — это отдельные расходы и время (от 1 месяца). Без них товар может застрять на таможне или его просто не примет технический надзор заказчика.

Итоговый ответ: какая же цена?

Так что, возвращаясь к изначальному вопросу. Усредненно, если говорить о более-менее качественном бесцветном гидрофобизаторе на силиконовой или силановой основе для бетона/кирпича, готовься к следующему диапазону: оптовая цена у завода — от 1.2$ до 3.5$ за литр в зависимости от концентрации и технологии. На условиях DDP (доставка до твоего склада в России с очисткой) — умножай на 1.6-1.8. То есть готовься к 2-6$ за литр ?на земле?.

Но это сырье. Конечная стоимость обработки квадратного метра — это уже твой расчет, исходя из расхода, который нужно проверить на месте, стоимости работы и накладных. Дешевле 150-200 рублей за м2 (без работы) для качественной гидрофобизации я бы не рассчитывал. Все, что значительно ниже, — либо сильно разбавленный продукт, либо подозрительная химия, либо грядут скрытые затраты на переделку.

Поэтому мой главный совет: не ищи просто ?цену?. Ищи поставщика, который готов вникнуть в твою задачу, предоставить реальные образцы для тестов и имеет репутацию. Сэкономленные 20% на закупке могут обернуться 100% убытками на устранении последствий. Как показывает практика, в долгосрочной перспективе работа с такими компаниями, как упомянутая ООО Юньнань Синьчэн, которая сама является и производителем, и подрядчиком, оказывается надежнее и, как ни парадоксально, выгоднее.